EFB服飾供應(yīng)鏈展精選干貨分享：新消費(fèi)時(shí)代，品牌如何破圈？
“新消費(fèi)時(shí)代，品牌該如何破圈？如何進(jìn)行價(jià)值的塑造？如何做到年輕化升級(jí)？”——今天EFB服飾供應(yīng)鏈展邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)展商藍(lán)色時(shí)空，通過分享其成功的品牌塑造案例：ARIOSE YEARS，為我們分析這個(gè)國內(nèi)女裝品牌佼佼者如何成為商圈的熱議品牌！
ARIOSE YEARS
中國時(shí)尚零售市場(chǎng)日趨活躍且充滿變數(shù)，無論是國際、還是國內(nèi)品牌都在進(jìn)行新一輪的升級(jí)與洗牌。而來自杭州的女裝品牌ARIOSE YEARS卻逐年穩(wěn)健地拓展市場(chǎng)版圖，快速地在優(yōu)質(zhì)商圈進(jìn)行布局。可以看到，在2021~2022年充滿變數(shù)的零售市場(chǎng)，品牌以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)入駐了南京德基、南京中央商場(chǎng)、廣州天河城、蘇州中心、西安賽格、鄭州大衛(wèi)城、哈爾濱遠(yuǎn)大、武漢萬象城、武漢武商廣場(chǎng)、成都王府井、無錫八佰伴等各區(qū)域標(biāo)桿性商圈。
其實(shí)品牌進(jìn)駐標(biāo)桿商圈并不是新鮮話題，能否存活才是考驗(yàn)品牌硬實(shí)力的關(guān)鍵，而品牌在做渠道升級(jí)時(shí)大多會(huì)面臨以下挑戰(zhàn)：
·競(jìng)爭差異 —— 具有差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和視覺形象都是基礎(chǔ)，如何在強(qiáng)手林立的環(huán)境中找到生存空間，品牌必須找到風(fēng)格之外的核心競(jìng)爭力，形成品牌的護(hù)城河；
·用戶口碑 —— 標(biāo)桿賣場(chǎng)的客群對(duì)品牌具備一定的鑒賞能力和辨別能力，品牌必須從設(shè)計(jì)之外洞察消費(fèi)者的潛在需求，去塑造消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶點(diǎn)；
（ARIOSE YEARS入駐深圳領(lǐng)展中心城）
從目前市場(chǎng)走訪和商圈數(shù)據(jù)中了解到，ARIOSE YEARS在新入駐的標(biāo)桿商場(chǎng)中都取得不俗成績。能在不確定的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌擁有強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張的信心離不開三個(gè)核心點(diǎn)的支撐：
·企業(yè)扎實(shí)的經(jīng)營底盤
·商品核心競(jìng)爭力的打造
·消費(fèi)人群的精準(zhǔn)定位
所有的工作不是一蹴而就，ARIOSE YEARS今天取得的成績脫離不了品牌在近幾年發(fā)展中的積累。
發(fā)展歷程回顧
在藍(lán)色時(shí)空看來，品牌在每個(gè)階段都有自己的發(fā)展規(guī)律，之所以很多品牌發(fā)展后繼乏力，是因?yàn)樵谇捌陔A段很多工作的不足，導(dǎo)致在后期發(fā)力階段很多內(nèi)部資源和組織能力無法支撐。但與ARIOSE YEARS近十年的合作中，藍(lán)色時(shí)空看到該品牌正是在不同發(fā)展階段找到了自己的經(jīng)營靶心，為品牌打下了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
（藍(lán)色時(shí)空品牌發(fā)展階段業(yè)務(wù)核心圖）
在品牌進(jìn)入到快速發(fā)展期之前，ARIOSE YEARS一直注重的是商品競(jìng)爭力的塑造，通過優(yōu)化產(chǎn)品面料和版型，提升消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)感。在2013年，ARIOSE YEARS第一次牽手藍(lán)色時(shí)空，通過《品牌盈利系統(tǒng)診斷》項(xiàng)目，雙方在經(jīng)營戰(zhàn)略上與品牌進(jìn)行共創(chuàng)，梳理出品牌差異化價(jià)值，優(yōu)化商品鏈條效能和提升經(jīng)營利潤，從而找到適合品牌的發(fā)展路徑，再通過跑通盈利模式，品牌順利地從實(shí)驗(yàn)復(fù)制期進(jìn)入了快速發(fā)展期。再結(jié)合后續(xù)幾個(gè)季度的《商品企劃》與《衣正塑性》項(xiàng)目，進(jìn)一步強(qiáng)化商品的核心競(jìng)爭力。
在經(jīng)歷了品牌市場(chǎng)的快速擴(kuò)充，ARIOSE YEARS同時(shí)致力運(yùn)營管理效能提升，為單店盈利能力保駕護(hù)航。在該階段，品牌在很多渠道的店鋪盈利能力，已經(jīng)不輸國內(nèi)頭部品牌，這也大大提升了合作經(jīng)銷商的信心。但隨著新消費(fèi)時(shí)代的崛起，品牌也開始面臨在消費(fèi)端口對(duì)品牌的認(rèn)知挑戰(zhàn)。
綜合考慮之下，ARIOSE YEARS意識(shí)到，在未來的競(jìng)爭中，品牌不僅要產(chǎn)品深入人心，更要品牌深入人心，才能為品牌持續(xù)的發(fā)展提供助力。而ARIOSE YEARS與藍(lán)色時(shí)空的再次牽手，起源于2021年的藍(lán)色時(shí)空《品牌定位戰(zhàn)略總裁班》。
（藍(lán)色時(shí)空《品牌定位戰(zhàn)略總裁班》現(xiàn)場(chǎng)）
有別于市場(chǎng)差異化定位模型，藍(lán)色時(shí)空的品牌定位系統(tǒng)，更加聚焦于服飾行業(yè)特性，借助獨(dú)有的消費(fèi)者畫像模型，從人格出發(fā)分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為和動(dòng)機(jī)，幫助品牌梳理出能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的價(jià)值理念與美學(xué)邊界。
（消費(fèi)者畫像定位模型 by藍(lán)色時(shí)空消費(fèi)者研究團(tuán)隊(duì)）
很多品牌在面對(duì)新消費(fèi)趨勢(shì)做升級(jí)時(shí)，往往注重于外在的風(fēng)格優(yōu)化，卻忽略了新消費(fèi)人群從情感訴求所延伸出的風(fēng)格訴求，這也是大多品牌轉(zhuǎn)型失敗的原因。沒有一味追求外在變化，而是更注重提煉品牌自身優(yōu)勢(shì)與目標(biāo)消費(fèi)者的融合，正是打動(dòng)ARIOSE YEARS團(tuán)隊(duì)牽手藍(lán)色時(shí)空做《品牌定位》項(xiàng)目合作的關(guān)鍵！
資源優(yōu)勢(shì)+消費(fèi)圈層+價(jià)值提煉+美學(xué)定義
所有的創(chuàng)新都離不開對(duì)品牌沉淀的回顧，每個(gè)品牌在發(fā)展過程中一定是給消費(fèi)市場(chǎng)留下了某種印記，而品牌要做的就是在所有的創(chuàng)新過程中，知道品牌“變與不變”之間的原則。藍(lán)色時(shí)空在與ARIOSE YEARS《品牌定位》項(xiàng)目合作的第一步，就是找到品牌打動(dòng)消費(fèi)者的核心點(diǎn)。
（圖片節(jié)選藍(lán)色時(shí)空-ARIOSE YEARS項(xiàng)目組研究報(bào)告）
品牌過往的資源盤點(diǎn)，就是進(jìn)入到對(duì)品牌創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，對(duì)價(jià)值理念進(jìn)行挖掘！每一個(gè)品牌的存在一定是創(chuàng)始人對(duì)于某個(gè)時(shí)代特定人群創(chuàng)造了價(jià)值，這也是品牌能夠持續(xù)生存的基礎(chǔ)。而一旦價(jià)值提煉清晰，藍(lán)色時(shí)空?qǐng)F(tuán)隊(duì)就進(jìn)入到時(shí)代消費(fèi)趨勢(shì)的研究，幫助品牌找到最有利的人群，并構(gòu)建品牌觸達(dá)消費(fèi)者的路徑！
在與ARIOSE YEARS創(chuàng)始人梁先生和陳小姐的長期合作中，“務(wù)實(shí)”是讓藍(lán)色時(shí)空咨詢團(tuán)隊(duì)感知最強(qiáng)烈的印象，無論是公司的運(yùn)營管理還是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
ARIOSE YEARS的產(chǎn)品從不強(qiáng)調(diào)過度設(shè)計(jì)，反而是通過得體剪裁，質(zhì)感面料，再配上巧思的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，體現(xiàn)出一種實(shí)用美學(xué)，同時(shí)這也是藍(lán)色時(shí)空咨詢團(tuán)隊(duì)在觀察時(shí)代消費(fèi)趨勢(shì)的起點(diǎn)。
（圖片節(jié)選藍(lán)色時(shí)空-ARIOSE YEARS項(xiàng)目組研究報(bào)告）
“內(nèi)卷”對(duì)于大家來說不是一個(gè)陌生的名詞， “躺平”和“摸魚”也成為了內(nèi)卷時(shí)代的產(chǎn)物。但是對(duì)于一部分對(duì)生活和事業(yè)依然有追求的人群，明顯和“躺平”、“摸魚”人群形成鮮明對(duì)比，而我們定義這種人群為“突破者”，這也吻合ARIOSE YEARS品牌想去傳遞的一種精神——一種面對(duì)浮躁時(shí)代女性的自信。
（圖片節(jié)選藍(lán)色時(shí)空-ARIOSE YEARS項(xiàng)目組研究報(bào)告）
ARIOSE YEARS致力服務(wù)于當(dāng)代都市職場(chǎng)女性，但并不希望這些新時(shí)代職場(chǎng)女性時(shí)刻保持傳統(tǒng)精英的刻板形象。即使是快節(jié)奏的工作狀態(tài)，這些女性依然能夠享受片斷生活中的美好一刻，因此無論是商務(wù)洽談、出差旅途，還是繁忙工作之后的閑暇時(shí)刻，ARIOSE YEARS都能為這些女性提供一套可以隨時(shí)切換不同場(chǎng)景的最佳造型，因此“商旅”，成為品牌與目標(biāo)消費(fèi)者溝通很重要的一個(gè)觸點(diǎn)，無論是從品牌的價(jià)值理念，產(chǎn)品風(fēng)格還是美學(xué)體驗(yàn)，都將成為品牌所需營造的核心。
從2021年下半年開始，ARIOSE YEARS根據(jù)品牌定位內(nèi)容快速進(jìn)行對(duì)外傳播與視覺風(fēng)格的調(diào)整，并配合渠道的升級(jí)，構(gòu)建品牌在消費(fèi)市場(chǎng)的印象。
（ARIOSE YEARS 2021秋季宣傳片片段）
在ARIOSE YEARS的發(fā)展歷程中，我們可以看到：不管是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型還是新銳品牌的崛起，其立足的根本在于對(duì)消費(fèi)者需求的重新定義，再做品牌整體布局。因此在新消費(fèi)時(shí)代下，品牌要學(xué)會(huì)洞悉消費(fèi)者的需求，找到破圈的有效路徑。
藍(lán)色時(shí)空專注商品戰(zhàn)略17年，而做好商品的前提，就是定位清晰。服飾品牌的定位，一定是商業(yè)規(guī)劃和價(jià)值美學(xué)相互打通。藍(lán)色時(shí)空?qǐng)F(tuán)隊(duì)一直強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)者無法感知，品牌定位即無效”。商業(yè)規(guī)劃決定了品牌的市場(chǎng)能做多大，但是品牌價(jià)值和美學(xué)邊界的設(shè)定決定了品牌定位是否能夠深入人心。
2023年5月7-9日，上海國家會(huì)展中心，藍(lán)色時(shí)空將帶來最新品牌戰(zhàn)略研究成果亮相2023EFB上海（國際）服飾供應(yīng)鏈博覽會(huì)，4.1A181展位，此次藍(lán)色時(shí)空立足于供應(yīng)鏈端口，推出“新銳品牌孵化計(jì)劃”理念，以 “藍(lán)色時(shí)空的品牌模型 × 供應(yīng)鏈技術(shù)壁壘 × 新媒體品牌傳播”， 共同打造下一個(gè)百億價(jià)值的新銳品牌模型。
